市场营销-“上海滩

www.themegallery.comLOGO“上海滩” ： 中国第一个奢侈品牌？ “上海滩” 的发展历程“上海滩” 在2000年被瑞士历峰集团看中并收购， 它成为全球No.1的中国奢侈品牌。 在邓永锵时代， 虽然“上海滩” 在欧洲上流社会已颇具名气， 但是它的卖点还只是老上海的风情， 基本上没有明晰的市场定位， 客户喜欢什么， 公司便生产什么。 但历峰旗下却拥有卡地亚、 登喜路、 伯爵、 万宝龙等一批奢侈品牌， 培养了很多对于奢侈品颇有造诣的高级管理人员， 俗称“操盘手” ， 是他们将一套非常成熟的机制带进了“上海滩” ，一步步提升了品牌价值， 最终将“上海滩”送到了 奢侈品的巅峰。 在收购“上海滩” 后， 历峰集团开始研究客户，将目 标市场定位于25~50岁的中高收入者， 并在原有女装的基础上加入了男装和更年轻的系列，同时制定了长期的发展策略。 在此基础上， 他们输入了很多西方设计师， 对“上海滩” 进行了 全新的包装和改造， 使得其服装不再拘泥于中式固有的细节， 而是吸纳了很多国际时装的最新元素， 由原先的纯粹中式风格转变为中西合璧。 品牌创造力既有来自中国文化的底蕴优势， 又有来自世界各地不同文化的新鲜元素。 如今的“上海滩” ， 虽然在服饰上频频出现双喜、双鱼、 八仙、 寿字、 脸谱等拥有特别含义的图案，令每一件货品的每一处细节都蕴涵着令各国顾客心驰神往的中国细节， 但其西式的裁剪、 用料和设计， 以及更为国际化的流行色彩搭配， “向顾客提供可以在何时何地都能穿着的唐装” 已成为“上海滩” 的独特理念。 随着上海滩向一个时尚品牌的转型成功， 顾客接受度将会越来越高， 同时将品牌推广到其他国家， 目前“上海滩” 在全球已经有了17家专卖店， 接下来还要在米兰、 东京等城市开店， 并计划2年内将这个数字扩大到30家。 对于“上海滩” 未来的目 标和定位， 你有什么建议？1、 每年在世界各地新开5家分店， 全球扩张。 立足亚洲， 冲向世界， 让“上海滩” 成为“既是亚洲， 又是世界” 、 可信而精益求精的品牌。2、 单个产品和服务决策： 创造和提升品牌价值， 增强顾客的品牌忠诚度； 为顾客提供附加产品， 如精品的搭配设计等。3、 产品线决策： 产品线填补， 通过弥补品牌单一依赖中国风设计的特点， 更加紧密地结合时尚。 对于“上海滩” 未来的目 标和定位， 你有什么建议？4、 强化上海滩属性， 做大世界的上海滩品牌， 可以推出多样的产品来支持服务， 比如建立客户数据库，记录客户购买的服饰及服饰特点和购买要求， 为客户设计定制独特服饰等。5、 要提升它的品牌价值， 可以不扩张， 但是价格不能低下来。 可以增加更多的附加产品。 更多的体现在服务上， 继续走高品牌， 高价格的路线。6、 不仅要关注顾客， 也要关注员工， 员工的服务也是非常重要的。 可以对员工进行甄选和培训。 [ Image information in product ] Image :www.photosclub.co.kr / CD_Global Business&communication(ImageStates) Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.  “上海滩” 的全球扩张计划是基于该企业已在亚洲市场上形成了自己的品牌力量， 其准确有步的全球扩张计划能够实现其全球化的野心， 有利于塑造世界知名奢侈品牌形象。 作为中国第一个奢侈品品牌， 它将带领中国时尚走向世界。 “上海滩” 全球扩张计划有利于上海滩品牌的持续建设， 实现公司对品牌的有效管理与建设。评价“上海滩” 的全球扩张计划利： 评价“上海滩” 的全球扩张计划.分店太多， 分散企业资产， 易导致资金链和现金流的紧张。也有可能在快速的扩张的过程中出现对上海滩品牌的负面影响。品牌的建设可能不够成熟， 造成顾客对品牌认知的负面影响。弊： www.themegallery.comLOGO